4月24日，珞珈经管青年论坛第四百八十期在学院440顺利举行。长江商学院V. Brian Viard副教授应邀来院作题为“Profitability of Frequency Reward Programs”（常客奖励计划的盈利性）的学术报告。学院傅十和、吴明琴、逄金栋、熊瑞驰、王润楠等老师及众多学生参与交流。

Viard教授围绕常客奖励计划（如“买X赠一”）的盈利性进行了深入剖析。他在报告中提出，即便在十分一般化的条件下，如弹性成本结构、积分定向定价、客户异质性完全自由设定等，奖励计划的盈利能力仍难以超越现价定价策略。研究基于垄断市场和双寡头竞争模型展开，揭示在大多数现实情况下，现价定价更具利润优势。

此外，Viard教授扩展分析了双寡头博弈情境，发现当企业需要在奖励机制和现价之间做出策略选择时，唯一的纳什均衡是双方均选择现价定价。有趣的是，研究也揭示一种例外情形：当积分具有有限有效期时，奖励计划在某些参数设定下可能实现更高盈利。这一结论为现实中部分企业依然采用奖励机制提供了理论基础，并对奖励计划的设计提供有力的管理建议。

讲座最后，Viard教授从消费者行为、市场结构、企业战略等角度，总结了研究的实际意义，并回应了现场同学关于“奖励机制对品牌忠诚度的长远影响”以及“非理性消费者行为建模”等问题，现场气氛热烈。

V.Brian Viard，长江商学院战略管理与经济学常聘副教授，芝加哥大学Booth商学院博士，研究领域为产业组织、环境经济学、应用微观、企业竞争战略等。2007年加入长江商学院前曾在斯坦福大学商学院任教。其研究论文发表在RAND Journal of Economics (2篇)、Economic Journal、Journal of Public Economics、Journal of Development Economics、AEJ: Microeconomics、Management Science、Quantitative Marketing and Economics等国际顶尖期刊上。

（通讯员：谢博宇；审核：黄敏学）